Entre l’estimation du bien et la réalisation des diagnostics en passant par le choix de l’agence immobilière, améliorer votre DPE, le processus d’organisation et de cession d’une maison ou d’un appartement peut constituer un véritable casse-tête. Pour que cette opération se déroule dans les meilleures conditions, vous devez nécessairement respecter certaines procédures. Voici 5 étapes à suivre pour vendre votre logement en toute tranquillité.
Contactez plusieurs agences pour l’estimation immobilière de votre bien
Vendre votre bien immobilier par vous-même est tout à fait envisageable. Vous devez toutefois plutôt faire appel à un véritable professionnel du domaine. Un tel projet nécessite, en effet, du temps, des connaissances particulières (négociation, législation, formalités, visites, etc.), la collaboration d’un agent immobilier à chaque étapes et beaucoup de motivation.
Une estimation par un expert
L’estimation de votre bien constitue une étape cruciale lors de la vente d’un appartement ou d’une maison. En faisant appel à un expert immobilier agréé ou une agence spécialisée, vous bénéficiez de multiples avantages. Ce professionnel sera à même d’évaluer correctement la valeur réelle de votre bien sur le marché. Il vous aidera à fixer judicieusement votre prix afin de réaliser une vente optimale, voir même une plus value.
À la fin de l’estimation, vous devez faire réaliser différents diagnostics immobiliers dont certains sont obligatoires. Vous devez ensuite transmettre ces rapports à l’acquéreur.
Une estimation gratuite et sans engagement
La plupart des agences immobilières réalisent des estimations gratuites et sans engagements. En seulement quelques clics sur les sites internet, vous pouvez effectuer une bonne évaluation immobilière de votre maison ou appartement de façon totalement gratuite et anonyme.
Pour affiner votre première analyse, vous pouvez d’ailleurs solliciter les services de plusieurs agences immobilières. Vous pouvez ainsi choisir celle qui est en accord avec le marché tout en correspondant au mieux à vos prévisions.
Choisissez l’agence immobilière qui vous accompagnera dans la vente
La mission d’une agence immobilière ne se limite pas à réaliser l’estimation d’un bien immobilier lors d’une opération de vente. Ces professionnels s’occupent aussi de toutes les formalités administratives liées à la cession de votre maison ou appartement tout en vous donnant des conseils sur la négociation.
Tenez compte des frais d’agence
Grâce à ses connaissances spécifiques et à son savoir-faire, l’expert immobilier peut aussi jouer le rôle de conseiller à chaque étapes. De telles compétences représentent un coût non négligeable. Une agence immobilière peut en effet vous coûter en moyenne 5 % du prix de vente de votre bien, rien qu’en frais.
Renseignez-vous auprès de l’agence qui vous intéresse avant d’effectuer votre choix. Ce tarif vous parait exorbitant ? Vous pouvez toujours déléguer votre projet de vente à des néo-agences immobilières. Ces spécialistes proposent une prise en charge globale de toute l’opération de vente pour un tarif fixe.
En optant pour une agence sans commission, vous confiez la cession de votre bien à un véritable spécialiste tout en réalisant des économies en frais d’agence.
Une ou plusieurs agences immobilières ?
Pour augmenter vos chances de toucher de nombreux acheteurs, évitez de publier votre annonce dans différentes agences. Cela pourrait d’ailleurs produire l’effet contraire. Le fait de les multiplier de façon simultanée pourrait même faire penser que votre bien a des difficultés à trouver un preneur. Ceci signifierait qu’il y a un problème.
Pour vous faciliter la tâche, commencez par diffuser votre annonce immobilière dans une seule agence par mandat simple. Si vous n’obtenez pas de résultats au bout d’un certain temps, sollicitez les services d’une autre agence pour vous accompagner dans votre démarche de mise en vente.
Rassemblez votre dossier de vente rapidement
La vente d’un bien immobilier s’accompagne en général de nombreuses démarches administratives et de petits travaux. Pour que votre procédure se déroule sans accroc, vous devez réunir certains documents. Votre objectif est d’être totalement transparent avec l’acheteur sur le bien qu’il s’apprête à acquérir.
Le dossier de vente doit nécessairement comprendre les diagnostics immobiliers. Ces évaluations offrent à l’acquéreur une vision globale sur l’état des installations présentes dans votre bien. Elles permettent aussi d’en savoir davantage sur ses performances énergétiques.
Certains examens comme le DPE (diagnostic de performance énergétique) doivent obligatoirement figurer sur l’annonce de vente. Veillez à les réaliser dès le début du parcours de votre projet.
Vente de votre logement : choisissez la meilleure offre
Après la publication de votre annonce de vente immobilière, vous pouvez recevoir plusieurs offres d’achat qui correspondent à vos exigences. Pour choisir l’acquéreur idéal pour votre bien, vous devez prendre en compte certains éléments.
La motivation de l’acheteur
Au moment de sauter le pas, certains acquéreurs peuvent malheureusement décider de se rétracter. Certaines personnes intéressées par votre bien peuvent en effet proposer une offre dans le but de bloquer l’opération, mais elles continuent toujours d’examiner d’autres annonces. Cette situation se passe d’ailleurs plus fréquemment que vous ne pouvez l’imaginer.
En confiant votre projet à une agence immobilière, cette dernière peut analyser tous les profils d’acheteurs et sélectionner les plus crédibles, mais aussi les plus motivés.
Le dossier de financement
N’hésitez pas à demander à vos futurs acheteurs la présentation d’une lettre de confort ou d’une attestation de financement pour le prix de vente. Provenant d’un établissement financier, ce document constitue la preuve que la banque ou le courtier de l’acheteur est informé de son projet et son financement est « pré-approuvé ». Loin de constituer une garantie de financement, ce papier représente un signe de bonne foi de la part de l’acquéreur et une preuve de la maturité de son projet.
Les signatures chez le notaire
Pour conclure la vente de votre bien immobilier et procéder à la signature du compromis, une visite chez le notaire s’impose.
Une première fois pour signer la promesse de vente
La promesse de vente constitue un engagement du vendeur vis-à-vis de l’acheteur. La signature de cet avant-contrat demeure une étape importante qui permet de valider tous les éléments négociés entre les deux parties. Dès lors que ce document est approuvé, l’acheteur dispose de 10 jours pour se rétracter sans motif.
Pour vous assurer que toutes les pièces sont réunies et éviter par la même occasion les éventuelles mauvaises surprises lors de la lecture de l’acte de vente, pensez à signer la promesse chez le notaire. Vous pouvez également signer ce document sous seing privé, même si cette option reste la moins recommandée.
Une deuxième fois pour signer l’acte authentique chez le notaire
La signature de l’acte authentique constitue la dernière étape de la cession d’un bien immobilier. Elle vient en réalité confirmer les éléments précisés dans la promesse de vente. À l’issue de cette opération, vous remettez officiellement les clés de votre logement à un nouveau propriétaire.
